韩三千文学

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「如梁經理所言，soda是初創公司，經營情況也還不穩定。預付款占掉我們很多流動資金，雖然時間不長，但還是對公司運營和風險管理有影響。

「你們擔心我們違約，我們也擔心你們會違約。如果ipe沒能按照合同按時出貨履約的話，我們也需要雙倍金額賠償！」

梁輝拿起面前的冰拿鐵，撥開那根豎著的吸管，湊在杯沿喝掉一口，緩緩放下。

梁輝平靜地笑著：「吳老闆剛自己也說了，您選擇我們，是因為認可我們的能力。ipe有非常嚴格的供應商管理規則，每年都會重審批更換，在行業里口碑非常好。貴公司把採購工作交給我們來做，是非常穩妥的選擇。」

吳越輕輕哼了一聲：「那看來是我們和ipe的理念不同了。這種條款，只保護ipe的利益，完全不考慮資金流動性的損失，也不提供任何保障；我說句不好聽的，這分明就是流氓條款！

「我們公司雖然成立時間不久，可怎麼也是甲方吧？今天梁經理說這些話，我完全不覺得我們被重視了！」

梁輝連連擺手，睜圓了眼睛匆忙解釋：「不不不吳經理，您誤會了。我的意思不是拒絕您，只是賠償金這方面，很少會有合作公司對我們提出要求。

「不知道您在選擇我們合作之前，有沒有詢問過其它跟我們合作的公司？依據對合作夥伴的調研，ipe的服務滿意度可以達到98%以上，這個數據在全香港都是頂尖的！

「外貿行業性質特殊，的確，我們不能確保每一單、每個環節都萬無一失；但是對於出了問題的訂單，我們一直是抱著非常真誠的態度，給出讓甲方滿意的處理方案的。

「ipe做的是中介生意，吃的就是口碑。我們對自己的口碑向來非常重視；所以您說的賠償方式的問題，沒有合作方提出過要求。

「畢竟項目出偏差的情況各有不同，現金賠償也不一定能解決您的問題。ipe是非常專業的外貿公司，經驗很豐富，吳老闆完全可以放心。」

吳越冷笑，雙手抱胸，靠上身後的靠背：「呵，真是說的比唱的好聽。

「不同項目之間都是獨立的，你們之前做得好，不代表這次也不會出問題。ipe對我們千防萬防，我們為什麼要無條件信任你們？一開口就是7o%預付，倒是提醒我了，我們也該對ipe有點戒備才行！」

吳越拿了桌上一張餐巾紙，慢慢擦著咖啡杯壁上凝結的水珠，皮笑肉不笑地看著梁輝：

「梁經理也別介意。正如你說，我們之前沒有合作過，對彼此了解和信任有限；既然這樣，大家還是客氣一點、保守一點好。

「7o%的預付款，soda這邊沒有問題，流動資金是夠的。反正交貨期也不長，本來就是給這個項目準備的，提前給就提前給吧。

「但在賠償條款上，我們什麼樣，ipe也要做到什麼樣。違約貨款的兩倍，我們沒問題，ipe也不會有問題吧？」

梁輝舔了舔嘴唇：「吳老闆，我們真的從來……」

「凡事都有第一回，我們還從來沒有付過7o%的預付款呢！」吳越不客氣地打斷，把方才擦杯壁的紙巾用力捏成一團，扔在桌上：「梁經理再想想吧，我們正式談判明天才開始。不著急。」

吳越施施然站起來：「soda方面的態度很明確了，梁經理可以回去跟同事們再商量商量。我還不適應時差，現在要回酒店休息了。」

梁輝趕忙也站起來，見吳越抬腳就走，當即快步跟上：「我送送您吧吳經理！您酒店訂在哪裡？晚上有什麼想去玩的地方嗎？可以聯繫我們啊……」

吳越比梁輝高半個頭，步伐絲毫不慢。梁輝在後面趕得很吃力。兩人的身影很快遠去，在寫字樓門口消失了。

桌上的兩杯咖啡幾乎都是滿的，只有梁輝的拿鐵喝了一口，杯壁上掛著奶霜。

桌子另一邊，一個擋板之隔，兩個屏息凝神的人終於放鬆下來。

賀祺躺靠在身後的皮沙發上，伸手拽鬆了領帶，解了領口一顆扣子：「梁輝這人怎麼這麼沒魄力，一個公司而已，那麼多藉口能用，應該一上來就說全額預付啊！我隨口說一個7o%，他真的就說7o%？萬一對面還價了怎麼辦？」

蔣洛盟笑笑：「也多虧他遇到的是吳越。他是我跟net外聘的法人，在紐約大學學戲劇表演的。怎麼樣？演得夠逼真吧？」

蔣洛盟在座位上稍稍前傾，放低了聲音：「哎，你覺得這事兒行得通嗎？梁輝能同意改賠償條款嗎？」

賀祺冷笑，指尖輕快地在桌台上敲動：「他有什麼同不同意的？有個大項目多不容易啊，他升了經理之後又缺業績，怎麼會願意放過？

「至於行不行得通……他也得問他領導啊。」

「他領導？」

蔣洛盟蹙眉沉吟：「……蔣立紳？」

「什麼蔣立紳？！」賀祺滿臉驚怒，瞪圓了眼睛，調轉手指指向自己：「我啊！是我啊！」

蔣洛盟這才猛地一拍腦門，恍然大悟。

沒等蔣洛盟來得及說別的，賀祺扣在桌上的手機就開始震動起來。

賀祺不緊不慢地坐起來，把桌上的手機拿起來，雙眉微抬。

【來電人：梁輝】

「喏，」賀祺把手機屏幕轉向蔣洛盟，眼中難掩得意：「行不行得通，是我說了算。」