韩三千文学

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「哦對，我怕之後又沒機會，趁這個時候一起說了吧。」蔣洛盟拍拍賀祺的肩膀，看著他說：「我離開美國之前，和net一起註冊了一間公司，叫sodastee1。」

「sodastee1？」賀祺看著蔣洛盟別有深意的眼神，有點拿不準：「我是該對它有印象嗎？」

「是嗎？」蔣洛盟笑著，看著眼前人，眼神幾乎要化成水。

net被膩到幾乎要翻白眼，當即揭了謎底：

「梁輝的項目，我們是採購方。」

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進入階段！沖！

第7o章（五）我說了算

從廣州看完展會回來之後，梁輝的想法變了。

蔣洛盟說得對啊，一組這次攬下這麼大的項目，雖說是由蔣立紳背書的，但做成之後，自然也是營銷部的大功一件。

事實擺出來就是那些，翻不出什麼花來；但是功勞嘛，向來都是靠自己說的。蔣洛盟和蔣立紳的「奪嫡之爭」，說白了，就是看誰嘴裡說得好聽。

梁輝是項目直接負責人，只要項目做成了，錢到帳了；那不管蔣洛盟和蔣立紳怎麼爭，都永遠不會少了他梁輝一份功勞。

周一，梁輝到得尤其早。見蔣洛盟和賀祺都進了辦公室，便拿著項目文件起身過去。

梁輝輕輕叩開辦公室的門，推門進去。

賀祺和蔣洛盟正站在同一個辦公桌後，弓著腰不知在幹什麼；聽到門口的動靜，兩人同時抬頭，都微微一愣。

「梁經理？」蔣洛盟在椅子上穩穩坐下，淡淡朝他一笑：「有什麼事嗎？」

梁輝把門在身後帶上，走上前去，把影印好的資料放在蔣洛盟的桌角：「蔣總、賀總，這是我之前提過的那個項目詳情文件。之前風險部不太看好，所以想在今天見客戶之前，讓二位先過目一下。」

一般的項目只要項目組長過目，就能直接提交了，審核過了就直接開始做。單這個項目金額大，竟是一路從組長遞到經理，現在直接遞來了總監面前。

蔣洛盟和賀祺飛快地對視一眼。

兩人像是已經交換過意見，由賀祺開了口：「梁經理，這個項目我們之前也看過，大致情況是了解的。採購方是成立的公司，項目金額也大，所以風險部不太看好，對嗎？」

梁輝點頭：「是，我們有商量paymentterm，5o%的貨款是發貨前預付，對方公司也能接受。」

賀祺輕輕皺眉：「要是普通的項目的話，5o%確實夠了。但這個項目……7o%？或者最好全部預付吧。風險部跟我們部門考量的側重不一樣，客戶是公司，供應商也是合作對象，項目金額又大，他們肯定會覺得風險很高。」

梁輝苦笑：「可……可那是個公司，全額預付，還這麼大金額，會不會有點太為難人了？」

蔣洛盟忍不住笑了一下，但語氣卻不像在開玩笑，神色溫和：「不是說今天要見客戶嗎？先試著問問吧，別這麼快就給自己打退堂鼓啊。」

雖說這個項目有蔣立紳背書，不太可能被風險部卡；但這也不代表它不存在風險。

梁輝知道，賀祺那些話的確不無道理；能通過風險部的審核，並不代表項目能無風險地落實。一組整個季度都沒有大項目，碰巧梁輝又升了經理；這個項目做不成的話，那他的次業績考核就太難看了。

soda的負責人今天下午就到香港了，梁輝反正沒什麼緊急任務，就約了他在ipe附近的咖啡店碰面，試探一下對方的態度。

ipe所在的寫字樓一層，有一個半開放式的咖啡館，售賣咖啡飲品和甜品。因為距離近，所以樓里的人點單多是叫外賣，在現場坐著喝的人很少。

但這個咖啡館著實裝修得不錯，寬敞的餐桌配皮質沙發椅，椅背很高，形成桌位之間自然的格擋；尤其適合一些需要一定私密性，又不想太嚴肅正式的溝通。

「梁經理，」吳越神色冷峻：「我以為，我這次是來簽合同的。但今天看來，我們雙方接觸了這麼久，ipe還是不信任我們。」

soda對這次採購也很重視，來談判的是法人代表，吳越。聽梁輝說想在咖啡館聊聊，吳越一下飛機就直奔尖沙咀；沒想到剛一見面，就得知ipe要增收預付款。

梁輝溫溫吞吞地笑著，不緊不慢地開口：

「吳老闆，我們是合作關係，講的是互惠互利，跟信不信任是兩碼事。我當然願意相信吳老闆，可這批貨要得這麼急，soda又是經營狀況尚不明朗的公司，公司當然要有公司的考量。」

吳越面前的冰咖啡還滿著，一口沒動，杯壁上已經結了一層水珠。

吳越輕輕呼了口氣，冷聲開口：「賀經理，我說實話，我們選擇ipe合作，並不是為了節約成本，完全是因為我們信任你們的能力。相信你們在內地供應商市場中的號召力，也相信你們對國際營商環境的了解。

「但是，如果貴公司不信任我們的履約能力，那soda也無法完全信任這次合作。」

梁輝心裡暗跳，臉上的笑卻更明媚了幾分：「吳老闆對我們的條件哪裡不滿意，哪裡有困難，可以直接告訴我，我們這不是在商量嘛。」

吳越有些僵硬地扯了扯嘴角，沉聲道：「7o%貨款預付，可以。後續我們如果違約，雙倍金額賠償，也可以。但是ipe也得做到同樣的地步才公平，不是嗎？